Laporan Koresponden Tribunnews.com, Richard Susilo, dari Tokyo
TRIBUNNEWS.COM, TOKYO -- Usaha patungan Panin Life dengan Daiichi Life, menjadi bernama PT Panin Daiichi Life (PDL), sejak dikuasai 40 persen oleh Daichi Life bulan Juni 2013, tampaknya memiliki target cukup berat. Sepuluh tahun mendatang diharapkan menduduki peringkat kelima terbesar perusahaan asuransi jiwa di Indonesia.
Demikian diungkapkan General Manager Daiichi Life, Norimitsu Kawahara khusus kepada Tribunnews.com pagi ini (30/1/2014) di kantornya daerah Toyosu Tokyo.
"Saat ini PT Panin Daiichi Life (PDL) di peringkat ke-12. Diharapkan 10 tahun mendatang bisa mencapai peringkat kelima. Penghasilan premi saat ini sekitar 38 miliar yen tapi nanti 10 tahun mendatang tentu penghasilan harus meningkat sedikitnya lima kali lipat mungkin," ungkapnya lagi.
Untuk itu PDL melakukan berbagai strategi dengan mengadaptasi cara-cara dari Jepang, misalnya membiasakan kalangan agen menggunakan sales book, semacam buku penjelasan yang akan dipakai diperlihatkan kepada konsumen saat menjelaskan mengenaiasuransi jiwa dengan segala risiko dan segala terkait kehidupan sehingga manusia perlu di cover hidupnya dengan asuransi jiwa.
Selain itu penggunaan Recruit Book yang khusus akan diterapkan pada saat rekrutmen para agen asuransi. Agen baru di rekrut lalu diajarkan diberikan ilmu sampai ke level dan kualitas terbaik menggunakan Recruit Book tersebut semacam buku petunjuk sehingga kualitas dan ilmu pengetahuan yang dimiliki para agen menjadi sama dan standar satu sama lain.
Kalau sudah demikian akan semakin baik dalam menjalankan penjualannya, pendekatannya kepada para konsumen, anggota masyarakat Indonesia.
"Potensi jumlah penduduk yang sangat banyak 240 juta jiwa di Indonesia yang membuat kami tertarik untuk investasi di Indonesia. Oleh karena jumlah yang banyak itulah kita akan meningkatkan pula jumlah cabang dan jumlah agen di masa depan agar dapat meliput semua wilayah di Indonesia. Tapi saat ini kita fokus dulu di Jawa, khususnya Jakarta," katanya yang selain Jakarta sudah tujuh kali pergi-pulang, juga pernah sekali ke Bandung melihat kegiatan Cabang Bandung.
Selain mengandalkan cabang-cabangnya di Indonesia, serta pengembangan jumlah agen yang ada di Indonesia saat ini sekutar 4200 orang agen, PDL juga berusaha memasarkan produknya lewat jaringan bank Panin yang memiliki sekitar 450 cabang di Indonesia. Misalnya dalam pengikatan kredit rumah, maka asuransi jiwanya adalah PDL.
